אפקט ברנום (אפקט פורר) | איך זה שמתקשרות מצליחות לקלוע בול?

אין ספק, יש דברים שאנחנו לא יודעים.

נראה לי שיש בני אדם המחוננים בכישרון רב לדעת יותר על אותם דברים נסתרים. 

כנראה שייקח עוד הרבה זמן עד שנבין יותר על המכניזם שמפעיל את כל העניין הזה של אנרגיות, תקשור, פתיחה בקלפים וקריאה בנשמות.

עד אז, אני מזמין אתכם/ן להכיר הטיה קוגניטיבית מאוד חשובה - אפקט ברנום, שנקרא גם אפקט פורר- כהסבר לתופעה המרתקת בה בני אדם מוכשרים מצליחים לדעת עלינו פרטים די מדויקים, מבלי להכיר אותנו, בלי שסיפרנו להם ומבלי שיש דרך כלשהי למצוא את הפרטים הללו בעולם הגלוי (דרך פייסבוק נניח, או באמצעות מחקר יסודי מקדים).

במקום להסביר את התיאוריה, ברצוני לנסות להמחיש את האפקט, עם כמה משפטים אקראיים שכתבתי פה.

אני מבקש לקרוא את שלושת המשפטים הבאים ולהתייחס אליהם כאילו היו משוב אישי ממני אליך (הקורא/ת).

נא לענות ב״נכון״ או ״לא נכון״:

• יש לך עניינים בלתי פתורים עם אמא שלך.

• יש לך עוצמות בלתי רגילות. ברגעים שאת/ה מתחבר אליהן קורים לך דברים מדהימים בחיים.

• לא תמיד את/ה מצליח להרגיש מספיק בטוח בעצמך. 

יפה.

סביר שאם אתם כנים ומחוברים לעצמכם, עניתם בחיוב על 3 השאלות הללו, או לפחות התלבטתם לגבי מידת תקפותן עבורכם.

זה בדיוק הרעיון של הטיה קוגניטיבית זו:

אפקט ברנום / פורר הוא הטיה קוגניטיבית שכיחה, הנובעת מהנטייה הטבעית שלנו לייחס משמעות אישית להצהרות כלליות.

אפקט ברנום קשור להטיה קוגניטיבית אחרת שנקראת תיקוף סובייקטיבי, או אפקט התיקוף, תהליך לא מודע בו אנו תופסים מידע כאמיתי ברגע שיש לו משמעות אישית עבורנו, זאת על אף שמדובר בקשר בין שני אירועים נטולי אקראיים.

אפקט ברנום מתרחש כאשר בתנאים בהם הדובר נוקט בהצהרות מעורפלות והנמען מוצא משמעות ספציפית עבור עצמו, באמצעות חיבור בין שתי הישויות הנפרדות.

׳הנשמות הטהורות׳ פייטו בשירה

על היחסים האמביוולנטיים עם ברטה,

הפותחת בקפה.

למסקנה החלטית הם לא הצליחו להגיע,

אבל השיר ״קפה אצל ברטה״ הפך לנכס צאן ברזל: 

כתיבה:

איתן טמיר, MA, ראש המכון 

עם מומחי מכון טמיר

ן